天成公司经营新举措
——实行封闭式销售整合渠道
针对目前教铺行业激烈的市场竞争，如何能够更好地管理行业风险并且实现不断赢利，已经成为业界专家及学者共同关注的话题。为了拓宽销售渠道并且能够寻找一种可以广泛推广的营销合作模式，天成书业有限公司在最新推出的两套新书《三维设计》、《创新方案》中，尝试推出封闭（半封闭）的分销模式。
具体的操作模式为：以县为单位分割成若干行销区域，每个经销区域选择一家优秀的经销商。该授权经销商具备行销区域内直销、零售和小批发的权利，非授权经销商不得销售。零售网点不交叉，互相间隔，没有代理商的区域由省区经理或上级代理商划分到临近地区代理商。
这种操作模式的优点是：独家封闭销售能提高经销商的积极性，便于信息的传递和产品管理，双方都能够合理控制和降低风险。双方约定一定数量的首轮发货量，后期加货全部为订数，不存在退货。
风险的降低能够带来更大的利润空间，合作双方都能够获得更大的利润并且建立战略合作关系。所以，这种封闭式销售的新模式，是“科学布点，授权销售，适度竞争，保护渠道经销商的积极性”的一种探索。
公司对经销商实行收取保证金、要求其完成目标任务的规定，县级代理商交保证金3万元，区级代理商交保证金5万元，销售任务是：县级代理商80万码洋，区级代理商200万码洋。当年完不成销售任务的，取消代理资格，并另委派他人，公司充分保证代理商在该区域的独家发行权等。
这种新模式推出以来，已经取得初步成效。到目前为止已经有300多家经销商与公司签定了“2006春季图书”合作协议并发货，部分经销商正在与公司洽谈合作事宜，与公司合作的经销商数量仍在增加。
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